这些合作伙伴转售您的产品，并务（通常是以预付费方式）获益。但是，作为一家 公司，您需要教育您的经销商合作伙伴如何创建由您的应用支持的新收入来源 — 单靠转售的利润对他们来说可能不值得。 例如，随着合作伙伴的成长，ActiveCampaign 的经销商计划会为合作伙伴提供更大幅度的折扣，让他们自行定价并赚取差价：随着销售量的增加，ActiveCampaign 的经销商计划会提供更大的定价折扣，从而激励他们做大做强。

您如何决定哪种类型的合作

伙伴计划适合您？显然有很多事情需要考虑。为了简单起见，让我们通过四个关键点来区分这些形式：复杂性、合作伙伴的常见类型、年度合同价值 (ACV) 和内部所有权。 请记住，这些只是近似值，而不是绝对值。您的里程可能会有所不同。为了使这些区别更加清晰，请问自己，“谁拥有销售和客户成功功能，您还是您的合作伙伴？”合作伙伴的责任越重，您的计划就需要越复杂来支持和奖励他们。

为什么要为我的 业务建立合作伙

伴计划？根据 Amplifinity 的 美国赌博数据 数据，合作伙伴计划占 总收入的 .%，平均投资回报率为 %，留住客户比非合作伙伴渠道高 %。 那是巨大的！许多 公司已经了解这种潜力：Crossbeam 报告称，其中 .% 的公司制定了渠道合作伙伴计划。不过，除了我刚才提到的诱人的业务相关成果之外，精心构建的合作伙伴计划还提供七个显着的好处：ChatGPT。

 Expanded Reach 合作伙伴可让

您与您独自无法接触到的客户建 阿尔巴尼亚 电话号码列表 立联系。他们常常建立起一定程度的即时信任的个人关系，而这种信任是远方很难复制的。 .. 有效扩展一旦计划建立并且您的参与“飞轮”就位，您就可以有效地扩展您的计划，因为您会引入更多合适的合作伙伴。这会产生经常性收入。 . 降低成本 您的合作伙伴充当外包销售和营销团队。他们通常也是根据绩效支付报酬的，这意味着他们对您的公司来说是可变成本。

 .. 更多试用以转化结束 合作伙伴通

常比直接渠道具有更高的试用到付费转化率。 如果您看到很多试用者流失，这可能会对您的利润产生很大影响。 . 新市场进入 合作伙伴计划可以提供一种低成本的方式来拓展新市场。与现有市场中的成熟合作伙伴合作，您不需要新的办公室、员工或相关的营销和销售支出。 . 更加注重产品 合作伙伴减少了在营销、销售和客户成功方面外包大量劳动力的需要。 它们让你专注于人们最初使用 的原因：产品。

 . 绩效归因 许多 公司很难了解

其营销渠道的投资回报率。但合作伙伴计划基于绩效的性质意味着衡量收购和收入影响相对简单。 我如何知道合作伙伴计划是否适合我的 业务？到目前为止，一切都很好，对吧？但现在我们已经大致了解了合能是什么样子，在继续之前，你需要问几个关键问题。 合作伙伴计划毕竟是一项重大承诺，并不是适合所有 。要获得批准，请确保您能用响亮的“是！”回答以下所有问题（包括感叹号）。

将其视为一份检查表：首先，您是

否已实现某种程度的产品与市场契合？合作伙伴需要相信您拥有稳定可靠的产品，他们才会投资您。您的销售流程是否简单而精简？如果您的销售代表一开始就很难销售您的产品，那么合作伙伴也不太可能做得更好。 您的领导团队是否同意并接受使用外部合作伙伴来营销和销售您的产品？领导层必须了解让其他人代表您的品牌所涉及的风险和好处。您的领导团队是否会在整个组织内确定计划的优先次序和范围？他们不仅需要接受，合作伙伴计划还需要上级的全力承诺才能有效。