它们需要大量的跨职能工作、优先。 您可以等待 ChatGPT 吗？几个月以上才能开始看到真正的结果？招募合适的合作伙伴并有效地加入他们才能开始产生成果可能需要一段时间。如果您需要快速修复，请寻找其他地方。所以，让我直接告诉你……如果对这些问题中的任何一个问题的答案是“否”（或者，可能更糟糕，是“也许”），那么你将面临失败和沮丧的风险。最好继续构建您的业务案例并稍后将其列出。

 不要让一个半成型、得不到支持

的合作伙伴计划成为您职业 Facebook 数据库 生涯 的断崖。照片由 Claudio Schwarz 在 Unsplash 拍摄 如何为我的合作伙伴计划打下正确的基础？如果您已经走到这一步 — — 并且得到了所有需要的“肯定”答复 — — 那么现在是时候开始考虑如何让您的计划获得成功了。一切都将变成现实。以下是一些需要考虑的关键事项：细分哪些类型的合作伙伴最适合营销和销售您的 产品？在漏斗的顶端，您可能需要拥有大量受众并直接与您的目标市场对话的内容创建者（在发现阶段）。

 或者，您可能希望与拥有现

有客户并希望将您的产品作为其 阿富汗电话号码列表 服务产品一部分的代理商合作。无论哪种方式，您都需要定义您的细分市场，并深入思考如何设置它们以取得成功。例如，Drift 确定了最适合其对话式营销工具的合作伙伴细分市场：集成合作伙伴、认证合作伙伴和影响者。每个合作伙伴都有不同的价值主张、招聘和入职流程以及参与度，以保持与每种合作伙伴类型的相关性。 这真是太棒了。我们非常喜欢列出这些合作伙伴细分，我们在 也做了类似的事情。

我们甚至添加了 Driftbot，以增

加对话式方法来招募我们的合作伙伴。我们最初创建了一个细分页面，但我们的合作伙伴计划页面上的 Driftbot 可以让访问者以更少的摩擦进行自我识别。计划优势您的合作伙伴希望从您的关系中得到什么？如果您不知道，您可能会冒着创建无效激励的风险。 因此，我们在每个合作伙伴入职期间对其进行民意调查。以下是他们告诉我们的最重要的目标（按重要性排序）： 通过新的托管服务发展我的业务 联合营销/潜在客户开发机会 使我的品牌与营销领导者保持一致 赚取经常性收入/被动收入 解决客户的问题 注意赚取收入实际上接近这个列表的底部。

 （我们也很惊讶！）虽然薪酬可

能很重要，但您应该考虑（并进行必要的跑腿工作以了解）哪些其他福利可能对您的合作伙伴更有意义。 例如，Typeform 了解其代理合作伙伴希望获得优质销售线索的愿望。他们创建了一个目录，允许客户按位置、服务行业、语言和提供的营销服务类型搜索合作伙伴。 （在与数百家代理机构交谈后，我了解到，尝试留住新客户远比任何佣金更重要。）Typeform 提供了一个目录，可以帮助客户与代理合作伙伴建立联系。

了解 CAC、免费试用到付费转

化率和 LTV 等关键 指标对于塑造薪酬结构也至关重要。 有些 公司对其奖励非常重视，会奖励轻量级推荐，有些公司会按合格线索付费，有些公司会给合作伙伴一定比例的经常性收入。这取决于您的合作伙伴、您的客户和您的单位经济效益。（所以请做好功课！）编者注。如果您有兴趣看到一个强有力的例子，说明如何为代理合作关系辩护，请查看 Ty 关于向代理产品添加登录页面服务的帖子。

 进入市场计划 您将如何向潜

在合作伙伴介绍您的计划？您将使用哪些渠道与他们联系？您将如何转化他们？不要低估您的合作伙伴计划的正确进入市场计划的范围。将有许多利益相关者参与其中，并且需要为每个细分市场创建大量内容和资产。GTM 计划的一个重要部分是我们的转化路径，其中包括登陆页面。事实上，登陆页面是您在招募合作伙伴和向客户营销时的关键所在。 我们能够快速为我们的细分创建三个单独的页面：一个用于营销人员，一个用于代理机构，一个用于影响者。