B2B买家 渴望知识。他们通常在快速变化的环境中工作，因此对他们来说，及时了解最新创新并让公司保持最新状态至关重要。然而，尽管我们生活在一个数据易于获取的世界，只要在谷歌上搜索一下，我们就能找到我们想要的大量选项，但对于我们来说，找到有效可靠的信息并不总是那么容易。
B2B 采购流程复杂，很少是冲动的，需要多名决策者，并且在决策中涉及重大风险或高成本，这进一步使采购决策复杂化，因此买家有必要充分了解可能的选择。
这一挑战为 B2B 公司带
来了巨大的机遇：创建有趣且可靠的内 电话号码资源 容可以吸引受众，并允许他们将访问量转化为潜在客户。这使得他们能够获得更多的销量。
但创建优质内容的成本很高，真的值得吗？ 研究表明，B2B 采购经理是内容的重度消费者。他们寻求的信息不仅可靠而且全面，能够对他们具有教育意义，而且不仅仅是商业性的。通过创建此类内容，拥有B2B 客户的公司可以与潜在客户建立基于信任的关系，从而增加销售额并缩短销售周期。
如果您是一家B2B 公司，
但仍然不完全相信，那么以下事实将使您相信，创建和提供引人入胜的内容是吸引客户和推动更多销售的最佳方式：
- 60-90% 的 B2B 购买决策都是在线做出的：在打电话询问信息之前，买家已经在网上完成了大部分研究。当您拨打电话时，您已经选择了几个潜在提供商并排除了其余提供商。为了随时了解最新信息，B2B 采购专业人员会获取各种格式的信息：
- 30% 的人收听播客。
- 30％的人定期下载白皮书。
- 70％的人追随其所在领域的公认专家。
然而，他们很难接触以 职员工和五六名顾问 更传统的方式传播的内容，例如新闻稿或新闻通讯。
在决定与销售代表交谈之前，
B2B 买家 平均会浏览 5 条内容。 67％的人更有可能考虑在购买过程的每个阶段都对他们进行教育的供应商，而59％的人更喜欢具有广泛的非品牌内容的教育。
为了推进销售流程，必须避免仅限订阅的内容， 与决策者建立信任：
这样您就可以在那里分享您的内容并使其可访问
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- 83% 的 B2B 买家使用社交媒体来寻找新闻和信息。
- 50% 的买 尼日利亚号码 家更加信任 LinkedIn。只有 15% 的人信任 Twitter，9% 的人信任 Facebook。
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内容是您的入站策略的关键组成部分，投资入站营销是增加 B2B 销售的最实用的方法。