将产品或服务展示给合适的受众是成功销售的关键。开发强大的业务潜在客户生成服务是这一过程的开始。您首先要创建一个内容营销渠道来定义和适应目标受众。首先要问以下问题：
- 您想要实现什么目标？如何实现？需要多长时间？
- 您需要瞄准的受众是谁？
了解您的业务需要哪种类型的潜在客户开发：
- B2C 潜在客户开发迎合了企业对客户的服务：直接向消费者销售产品。专注于服务个人。
- B2B 潜在客户开发服务于企业对企业：向其他组织和公司销售产品。专注于为其他企业提供服务。
潜在客户开发的最终目标是相同的
尽管它们本质上是同一物种的两 海外数据 种动物，但 B2C 和 B2B 潜在客户开发之间存在根本的相似之处和显著差异。毕竟，目标受众都是客户，对吧？最终目标也是一样的——不断改进和成功实施新业务的采购，并实现盈利。他们拥有许多相同的行为最佳实践。
让我们来看看这两种类型的潜在客户开发，以及所需的不同方法。这可以帮助您避免在制定成功的潜在客户开发策略时犯下代价高昂的错误，尤其是当您考虑进入新市场时。
B2C 与 B2B 销售周期的长度
大多数人都会同意，销售周期的长短是 B2C 和 B2B 潜在客户开发之间的明显区别。
B2C 销售周期往往很短、直截了当且直截了当。客户知道他们想要什么以及他们要花多少钱。如果你能提供这些，那么你只需要向他们 连接中断及其对 4G 互联网速度的影响 展示为什么你比最接近的竞争对手更胜一筹。如果运作得当，客户会看到你的产品、阅读一些评论并参与你的 B2C 潜在客户生成内容，然后就会有足够的信心和足够大的动向去购买你的产品。
对于 B2B 销售线索生成而言，风险更高，周期本身也更长。将潜在客户转变为合格销售线索 (SQL) 平均需要 12 个联系点，并且您可能需要手把手地指导这一过程的每一步。您的销售线索生成营销团队将培养每个销售线索，直到他们达到销售合格状态。进入新的欧洲市场需要通过当地语言的多渠道销售线索生成来处理这一阶段。向正确的文化传 數位數據 达正确的信息，并为您的新国外市场创建本地化活动。建立并实施正确的战略都需要时间。不要浪费时间打电话来推出您的技术产品或服务，尤其是在新的和未开发的领域。在销售周期的这个关键阶段，明智之举是使用外包销售代理。共同努力，定制您的业务信息和节奏，从识别您的理想客户一直到至关重要的多渠道方法。例如，如果您的业务是 SaaS，那么在关键且通常漫长的销售周期之前，您必须做好这一点，并且根据我们的合作伙伴 Hubspot 的建议，在销售和营销的所有接触点上都已勾选所有框。您不想浪费时间为您不认识的外国市场创建本地化活动。让当地的潜在客户开发和内部销售团队带您上门，以便您快速达成交易。