对于大多数潜在客户来说，最重要的指标是：
成本：根据况，他们将在你的产品或服务上花费多少钱
节省：使用你的产品可以节省的任何金钱或时间
投资回报率 (roi)：在权衡节省和改善的结果与产品成本时，计算出您的产品可能的价值
最有可能从您的产品中获得最大投资回报的潜在客户应该是您的首要任务。只要您能提供证据表明可能获得高投资回报，您的案例就会更有说服力，并增加您完成销售的可能性。
除了投资回报率之外，目标是确定您的潜在客户最关心的是什么 — 然后专注于此。一位潜在客户可能希望减少耗时的任务，而另一位潜在客户则更关心增加客户续订数量。您针对这些潜在客户的销售宣传应该突出不同的功能和案例研究，以满足他们的优先事项。
经济买家meddic 销售
流程中的下一个类别是确定在购买决策中拥有最大权力的人。由于 b2b 采购流程通常涉及多个利益相关者，因此务必确保您与可以授权财务决策的人交谈。如果事实证明真正的决策者是其老板的老板，那么花大量精力培养与组织中某个联系人的关系可能毫无意义。
但请记住，经济买家并不总是单一的。在 b2b 销售中，需要赢得多个决策者的支持是正常的。准备好与多方进行讨论和销售宣传以达成交易。因此，重要的是确定每个将参与决策的人、谁有批准和否决权以及他们各自的不同优先事项。
决策标准
meddic 销售策略的第三类是了解这些需求和优先事项，特别是与 目标电话号码或电话营销数据 购买决策过程相关的需求和优先事项。潜在客户的标准可能与您认为的产品主要卖点并不完全一致。他们的决策标准可能包括产品与他们当前技术堆栈的集成程度、是否无需培训即可轻松使用，或者持续的客户支持是什么样的。
了解他们的决策标准可以让
你根据他们最看重的方面来量身定制你的宣传方案。这些标准包括实施的简易性、与现有系统的兼容性、成本和投资回报率 (roi)。
由于您了解产品可以提供的所有功能和优势，因此您可能想进行全面的 您的价值观和承诺 宣传，涵盖所有功能和优势。但如果您的潜在客户只对一小部分功能感兴趣，那么广泛的宣传并不会充分利用他们的时间（或您的时间）。专注于他们特定需求和优先事项的方法将使他们更加投入和接受。
决策过程
接下来，弄清楚您的潜在客户在评估新供应商时通常会采取哪些步骤。您需要做好准备，以便在此过程中满足客户的需求。
每家公司都有不同的购买流程，所以请记住这一点。例如，有些公司可能有您 手机号码 需要遵循的提案请求 (rfp)流程，或者他们需要满足的特定监管要求列表。保持灵活，因为每个买家都有自己的运营方式。如果您了解他们的需求，您可以努力主动满足他们的需求，让他们更容易选择您的产品。