对于 Neo4j 团队来说，真正引起他们注意的是 Outreach 代币提供的扩展个性化功能。与他们体验过的其他平台相比，Outreach 的表现令人惊叹。“Outreach 的一大特色是其个性化代币的质量。它们对我们来说至关重要，”Barlow 表示。“对关键词进行优先级排序完全基于逻辑，而基本的标记功能不足以正确完成工作。
“例如，Marketo 代币非常简单
它是一个简单的二进制 A/B 或 If/Then 逻辑。如果数 电子邮件数据 据存在，则插入它。如果不存在，则用其他东西替换它。另一方面，Outreach 代币提供了大约 30 个潜在变量，我们使用了其中的 19 个。这允许您构建更复杂的逻辑，从而实现更强大和更复杂的个性化。虽然这种复杂性意味着前期需要做更多的工作，但最终的好处远远超过这一点，而且一旦您做对了，您就不需要再摆弄它了。
根据 Shirley 的说法，这种复杂性非但不会让人反感，反而是实现简单性的关键：
“如果您想要动态消息，您就不能使用仅包含一两个变量的静态令牌。虽然简单似乎是当今的指导理念，但就技术而言，它并不总是最好的。您可能想要传递一条简单的消息，但要干净高效地实现这一点，就需要更复杂的令牌。而且，Outreach 令牌的复杂程度比竞争解决方案强大和个性化程度高出几个数量级。”
消除入站和出站之间的界限
随着流程的实施和数字的激增，Shirley 和 Barlow 开始着手 个用户的互联网速度就越低 简化他们的成功流程，以提高效率。使用 Outreach，他们能够真正改变整个销售团队和策略。
他们没有专门设置入站和出站 SDR，而是将程序和流程无缝融合，从而在整个团队中整合为单一策略和单一角色
Barlow 表示：“现在，Inbound 就是有人直接给我发邮件，说‘嘿，让我给你钱购买你的产品。’我们不再需要真正主动地处理我们的入站线索，而是处理混合的出站线索。我们不再需要向团队发送消息说‘别忘了处理这些入站线索’，出站流程太简单了。”
自动驾驶销售团队
如今，自动驾驶汽车和自动化技术风靡一时，而 Outreach Shirley 和 Barlow 很高兴地发现了他们自己的新发明——自动驾驶销售团队。
Shirley 回忆道：“现在预算限制已经取消，我们招聘了更多员工，在面试过程中，我谈到的核心内容之一就是说，我的工作职责之一就是让你摆脱‘苦差事’，这样你就可以专心工作，做自己喜欢做的事情来赚钱。幸运的是，由于我们实施了外联计划，即使我因为太忙而没有像经理希望的那样积极参与，我们的计划也让团队可以轻松地独立执行。”
通过消除繁琐的猜测并由 Outreach 提供 尼日利亚号码 的即时见解取代，每个 ADR 都可以带着全新的信心接触每个潜在客户。
“他们不必研究，也不必思考如何着手，”Shirley 说道。“只需输入您的公司并上传列表即可。仅此而已。当您处理呼叫树时，您只需查看列表并说，‘哦，是的，这个人就是这个角色，我确切地知道我要如何与他交谈。现在，立即获得见解。