我们的首席执行官Rick 建议说：“这是一个相当封闭的市场。你需要认识合适的人，你需要了解政治。这始终是一个集体决策。你需要认识合适的人和正确的按钮。我们在英国、法国或其他地方的团队中都有各自领域的专家，无论是零售、分销还是安全。我们有营销技术行业专家，他们认识所有这些人。或者金融科技领域的银行业人士。这是各有所长。你需要围绕这一点建立合适的团队。我们所做的是深入挖掘并制定最佳销售策略。如运作良好，那么就考虑在欧洲市场复制这种销售策略。这需要在当地进行，因为实际上没有泛欧洲分销商或零售商，但如果有，他们仍然会与当地管理层一起做出当地决策。这是高接触的工作，他们在当地办事处工作或用当地语言与客户打电话交谈。”
渠道销售的优缺点
渠道销售的三大好处
- 您选择合作的渠道合作伙伴已 电报数据 经拥有一定影响力。这种影响力非常宝贵，已经赢得了当地尊重，并且了解当地市场。他们已经建立了一系列合作伙伴，可以为您现有的业务增加价值。您可以借助他们已经建立的声誉进入当地市场，从而更快地获得认可和效率。
- 这是一个低风险的环境，您仍然可以尝试新的客户群，因此它可能会为您打开一个您以前从未想过要营销的全新客户群。
- 与新供应商合作可让您使用他们的培训和入职服务，从而节省您的时间和预算。您的重点将明确，即达成更多交易。
渠道销售的两大阻碍
- 您可能会担心无法完全 什么是 CLV 以及在电子商务中如何计算它？ 控制销售流程和渠道。
- 您必须向渠道合作伙伴支付每笔销售的佣金或一定比例，从而减少您的整体利润。
哪个选项？渠道销售还是直接销售？
那么，哪个最好？只要对您的组织和垂直行业最有效就行。
Rick 就渠道销售与直接销售给 台灣數據 出了最后结论：“有时，最好在本国实施直接销售策略，然后在欧洲实施渠道销售策略。[特别是] 需要进行大量本地整合的地方。例如，在美国和高科技安全解决方案中，公司可以轻松进行直接销售，但在欧洲，由于您没有使用 20 种不同语言的本地整合团队，因此最好的办法可能是进行间接销售，找到本土市场排名前 5、10 甚至 20 的安全集成商，与他们签订优惠协议，确保您的渠道计划对他们来说很好。这不仅仅是提供 30% 的软件折扣，还需要在渠道上投入大量的思考和工作，以让他们愿意与您合作。他们可以与成千上万家安全公司合作，您需要脱颖而出，让他们有兴趣与您合作，并坚持与您合作。”
归根结底，这就是一切的意义所在。跻身顶尖。拥有最佳产品，即买家需要和想要的解决方案。建立忠诚的公司和合作伙伴关系，让这些公司和合作伙伴坚持并推荐您，无论是回头客还是新客户。并且能够轻松扩展到新市场，顺利完成这一切并继续增长。
那么，你会选择渠道销售还是直接销售？或者两者兼而有之？