图每个 David：我们试一款产品。所以你总是有一个产品周期。所以，是的，现在我们正处于一个阶段，我认为我们只是很高兴能够发展并进一步多元化我们的渠道，因为我们现在已经足够大了，可以开始这样做了。我们只想组建合适的团队，然后从那里开始。
托比：从零收入到 1
000 万美元，您遇到的最大障碍是什么？您是如何克服的？
David：最难的可能是找到适合市场的产品。因此，对于我们来说，如果按照实际年份来看，销售额非常明显，第一年的销售额为 2,500 美元，第二年为 32,000 美元，第三年为 112,000 美元。第四年，我们找到了产品与市场的契合点，我们的销售额为 150,000 美元，但六个月内就销售一空。因此，第二年，我们的销售额达到 180 万美元，这是因为我们知道什么产品适合人们，我们的产品解决了什么问题。
托比：你开始解决物流、供应链、库存等问题。
David：所以，一旦你发现“好吧，我们知道这个会卖出去”，并且我们知道，比如说，CAC，那就是我们可以扩大规模的时候。对我来说，这是最难克服的挑战。如果你卖出去了，你需要一个供应链，但如果你找不到产品与市场的契合点，你可能永远卖不出去。
托比：那你是如何找到产品与市场的契合点的呢？谈一谈这个问题。
David：所以，我们做过的最好的事情，几乎任何人都能做到的，就是我们做了一个 Etsy 秀，但它可以是你当地的市场，或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词卖得好，哪些词卖得不好。人们会进来，我们会说，“哦，我们在这里，我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”，人们会说，“我不知道，那就算了”，然后他们就走了。然后在周末，我们谈论得越来越多，我们想出了新的词。然后到了周末，我们说比基尼线护肤，人们说，“好的。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是，是的，只是在那个周末谈论，我们意识到如果我们做的广告说阴毛油或阴毛，没有电话号码库 人想要它，但比基尼线护肤非常积极。你可以向人们发送调查问卷，但你正在阅读它。一旦你站在某人面前，你就会听到他们诚实的想法，这就会改变一切。
托比：这和商人住宅有
点相似。对吧？你坐在椅子上告诉人们真相，很难忽视。你可以忽略一项调查，其中 10,000 人告诉你一些事情，但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。
David：没错。另外，调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify，我可以很快地说，“哦，他们可能是这样理解的”，然后他们会说，“哦，也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。
托比：您对未来三年的收入有什么预测吗？
大卫：我想说，Bushbalm 的收入，假设未来三、四年每年都会翻一番，这就是计划。
托比：你和我一起工作的时间够长了，你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时，一切都会变得不一样。你是怎么看待所有这些事情的？
David：产品开发正在发生突破，需要快速发展。然后，技术也在发生突破，其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这 最新研究表明在家工作可提高工作效率 方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。 WhatsApp 号码 我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以，所有这些技术都在突破我们。我们必须进入如此多的系统。然后，事实是，如果我们的收入达到 2000 万美元，我们的团队将至少扩大一倍。
打造企业文化并聘用具有互补技能的人