摘要： 创建有效的营销渠道来产生潜在客户并推动销售是任何数字营销策略中非常重要的一步。
营销漏斗包括不同的阶段，并将客户旅程从认知阶段分解到购买阶段。据 Sprout Social 称， 营销漏斗可以让您了解您的企业需要做什么才能在特定阶段影响消费者， 从而推动销售并提高品牌忠诚度/知名度。本指南提供了更多信息和入门步骤。
营销漏斗定义
营销漏斗追踪客户与公司之间的历程。首先，它提供转换的视觉表示并将潜在客户转化为客户。就像销售漏斗在顶部捕获大量数据然后将其引导至底部一样，营销漏斗也试图吸引尽可能多的潜在客户的注意力。然后，这些潜在客户会慢慢地经过漏斗的各个阶段，最终实现转化，提高品牌忠诚度、品牌知名度并增加销售额。
营销漏斗的演变
美国广告倡导者埃利亚斯·圣埃尔莫 切特数据 ·刘易斯 (Elias St. Elmo Lewis) 提出了营销漏斗模型，描述了客户的旅程和与公司的关系。他认为每个购买决策都涉及四个步骤：
- 意识——潜在客户确定需要解决或满足的问题或需求。
- 兴趣：潜在客户看到了引起他们兴趣的特定产品或服务。
- 愿望： 潜在客户 现在希望与品牌互动。
- 行动：在此阶段，潜在客户决定是否购买。
然而，多年来，营销漏斗中又 财务预测每个企业都需要既是熟练的财务 增加了一些额外的阶段，形成了以下这些阶段：
- 意识
- 兴趣
- 考虑
- 意图
- 评估
- 购买
为什么为您的数字营销策略创建有效的营销渠道很重要？
创建有效的营销漏斗非常重要，因为与任何其他漏斗一样，大量潜在客户会进入漏斗的顶部。然而，随着他们经历漏斗的每个阶段，越来越多 购买电子邮件列表的潜在客户被淘汰。
如何通过营销或销售渠道吸引更多潜在客户？以下是漏斗每个阶段需要牢记的一些关键注意事项。
漏斗的各个阶段
第一阶段：意识
创建有效营销渠道的第一步是宣传您的产品或服务。这是潜在客户进入销售渠道之前的阶段，也是您展现才华并找到富有创意和引人注目的方式来吸引合适的潜在客户的时候了。
了解理想客户的人口统计特征
为了创建有效的营销渠道，研究总 数字营销指南：营销漏斗是放在第一位的。研究表明，初创企业常常失败是因为 他们不了解市场和客户的问题。
花些时间设想理想的客户角色。花时间了解你的潜在买家是谁将有利于后续步骤。
宣传你的产品或服务
一旦您了解了理想客户的人口统计数据，就该开始宣传您的产品或服务了。通过寻找方法告诉潜在客户您的产品或服务是什么，来提高知名度。