如果客户带着开放的预算和微笑来到你面前，那将太简单了，但也是理想的。想象一下，潜在客户能够找到适合他们业务的解决方案，然后他们找到的第一个业务就是你的，他们会打电话给你进行演示，并在同一天签署合同。然后，你醒来了。
梦想客户是通过艰苦努力找到的：首先你要找到愿意购买的客户。从你的品牌和网站开始。如果你建好了，他们就会来。
有一些国际销售代表整天都在销售 SaaS，而且非常擅长自己的工作，但在此之前，需要付出巨大的努力才能找到潜在客户——符合要求的 电话号码库 理想客户档案 (ICP)。请记住，ICP 是能够从您的产品或服务中获益最多的公司，而不是您必须说服的个人——买方角色。
您希望与对您的品牌、产品和业务感兴趣的人们建立联系。
有几种方法最适合帮助您建立这些有意义的联系。让我们来看看B2B 潜在客户评分与意向数据，解释它们是什么、有什么区别，以及哪种方法最适合您的初创企业或成长型企业。
B2B 销售线索评分是什么？
B2B 潜在客户评分优先考虑您的国 黑色星期五营销：注重个性化和分析 际销售线索。您无法联系到浏览您网站或听说过您的产品或服务的每个人。但您可以识别并了解他们。除了认真的潜在客户外，还有许多犹豫不决的潜在客户，您需要知道如何从中筛选出好客户。这样，您的内部销售和业务开发代表（通常称为 SDR）也可以优先将时间和精力投入到目前正在研究您的产品和服务的潜在客户身上，因此他们最有可能需要您的解决方案并购买。
通过 B2B 潜在客户评分确定优先级就可以实现这一点。它还会显示谁有购买意向，以及为什么您需要立即致电他们。实际上，昨天就应该这样做。
因此，这不仅仅是将潜在客户引入渠道，还在于更快地实现转化。B2B 潜在客户评分还涉及创建个性化宣传，将这些潜在客户转变为忠 首席执行官电子邮件列表 诚且回头客。如果您做得好，品牌拥护者会告诉其他人。
Gartner 表示，您应该真正关心 B2B 客户评分，实现高通过率并在更高比例的机会上达成交易。
Gavin Page是Salesforce 欧洲的 CRO，也是我们英国B2B 潜在客户开发主管，他更多地利用潜在客户评分来帮助提高优先级，既采用一对一基于账户的方法 (ABM)，也采用一对多 ABM。通过多渠道潜在客户开发，我们的欧洲潜在客户开发团队利用社交媒体、电子邮件、电话等。此外，我们还鼓励客户参与现场活动和网络研讨会。
什么是意图数据？
潜在客户有时会像蜗牛一样缓慢地决定他们想要什么以及何时购买，但也会像蜗牛一样留下痕迹。在当今的数字化转型世界中，潜在客户会让您知道他们何时准备购买，何时“只是浏览”或准备购买。如何？因为他们会在做出决定之前进行充分研究，这将包括：
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- 网站访问量
- 报名参加网络研讨会