罗恩想知道如何让 CEO 真正接听他接听陌生电话的电话（或至少做出回应）。他经营一家招聘公司，发现他给高管打的电话经常无人接听，这让他抓狂不已。他想知道是否有更好的方法可以突破所有的干扰——或者他是否只需要努力打更多电话。
在这期“问问杰布”播客中，我为罗恩提供了与 CEO 等难以接触的潜在客户建立联系的具体策略。
为什么销售比以往任何时候都困难
让我们面对现实：销售很难，而且不会变接听陌生电话得更容易。随着人工智能驱 手机号码数据 动的信息和自动化推广的激增，我们的潜在客户（尤其是高管）比以往任何时候都更加不理会我们。我们称这种现象为“大忽视”。
如果您不能在垃圾邮件的洪流中脱颖而出，您就会被淹没。
罗恩的问题—— “我是否只需要多打几个电话，还是还有其他更好的方法？” ——是我们许多人面临的困境。简短的回答是？
两者都有。你确实需要音量，但你也必须有 网络影响力：利用经过验证的行为科学提升你的成果 所区别。如果你只是人群中的另一个声音，那么无论你拨打多少次电话，你都会被忽略。
策略#1：多线程（不要只打电话给 CEO）
我与 Ron 分享的一个关键点是多线程的强大功能。这意味着要联系组织中的多个人，而不仅仅是 CEO。虽然 CEO 可能是最终的决策者，但其他利益相关者，如首席运营官或人力资源总监，可能更容易联系到。这些人还可以为您提供有关招聘需求、预算限制或时间安排的宝贵信息。
- 致电首席执行官：留下引人注目的信息或发送一封简短、有力的电子邮件。
- 致电其他利益相关者：挖掘有关紧急招聘 克罗地亚商业指南 需求或公开要求的内部信息。
- 利用这些信息：让 CEO 知道，“我已经和你的首席接听陌生电话运营官谈过了；你正在寻找一位销售副总裁。我有一位你需要见的候选人……”
这种自上而下、自下而上的方法可以帮助您收集背景信息，建立融洽关系，并通过证明您不是随意拨打电话来赢得与 CEO 交谈的权利。