一旦您拥有了技术图表数据，您就可以对客户进行细分，以便更好地定位，从而提高您的营销和销售效率。
以下是有效使用技术图表的六种方法。
1. 完善理想客户资料，实现更精准的定位
理想客户档案 (ICP)可以帮助您了 电话号码库 解谁是您的最佳客户，以便您能够吸引和留住他们。
将技术图表数据添加到基于人口统计、企业统计和心理统计数据的 ICP 中，可以让您根据以下因素准确了解可能购买您产品的公司：
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技术支出和预算
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技术购买行为
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技术偏好和特殊需求
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使用旧版软件
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升级需求和时机
这些指标可以磨练您的 ICP（和买家角色），帮助您将营销和销售计划集中在最赚钱的账户上。
假设您为成长中的营销机构提供基于云的设计工具。企业细分可以帮助您将 ICP 重点放在快速扩张的公司上。
结合技术图表可以完善您的 ICP，将那些在桌面软件方面苦苦挣扎的公司纳入其中，这样您就可以在它们技术发展的正确阶段锁定目标。
结果是高度相关的营销和更好的转化率。
定期检查您的 ICP，以确保其相关性并确保其包含最新的技术图表。
如果您发现销售和营销绩效下降，那么可能是重新审视您的 ICP 并评估您的技术数据的好时机。
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2. 开展有效的基于账户的营销 (ABM) 活动
基于账户的营销 (ABM)颠覆了传统 技术正在毁掉移动互联网 的营销渠道，以锁定最适合您的账户并通过个性化的买家体验来定位他们。
ABM 漏斗阶段如下：
- 鉴别
- 订婚
- 购买
- 倡导
ABM 是增加潜在客户和销售额的有效方法。
Momentum ITSMA 和 ABMLA 领导联盟 墨西哥电话号码 的研究表明，投资于 ABM 的公司会获得更好的参与度、渠道和收入增长、投资回报率以及营销和销售协调性。以下是有关 ABM 业务影响的一些统计数据：
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选定账户的积极参与度达到 90%
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渠道增长 84%
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收入增长77%
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实现 72% 的投资回报率
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营销和销售协调性提高 66%
为了获得这些结果，ABM 必须将正确的信息传达给正确的客户。
使用技术图表来定位与您的产品互补的账户。
例如，如果您的产品与 Pipedrive 集成，使用 Pipedrive 的公司更有可能从中受益。您的 ICP 将帮助您识别最有前景的客户。